「OA機器を提案しても、コスト面で導入を見送られることが多い…」
「価格競争が激しく、利益率がどんどん下がってしまう…」
「お客様に補助金や税制優遇を活用したお得な購入方法を提案できれば、商談がスムーズに進むのに…」
OA機器販売事業者の皆様、その悩み「経営力向上計画」を活用すれば解決できます！
この制度を活用すれば、お客様が最新のOA機器を導入する際に税制優遇や金融支援を受けられるため、導入ハードルを大幅に下げることが可能！
また、価格だけで勝負する営業スタイルから、お客様に「コスト削減」という具体的なメリットを提案できる営業へシフトできます。
本記事では、
✅ 経営力向上計画とは？
✅ 経営力向上計画の具体的メリット（税制優遇＆金融支援）
✅ OA機器の導入にどう活用できるのか？
✅ OA機器販売事業者が知っておくべき活用方法
について詳しく解説します！
「この情報を知っているだけで、商談の成約率が変わる！」
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🔍 目次
1️⃣ 経営力向上計画とは？
経営力向上計画は、中小企業等経営強化法に基づき、企業の生産性向上や業務効率化を支援する制度です。
企業が「生産性向上」や「業務効率化」を目的とした設備投資・人材育成・財務管理の計画を策定し、国から認定を受けることで、税制優遇や金融支援を受けられる仕組みです。
この制度を活用すれば、お客様は最新のOA機器をお得に導入することができるため、コスト面でのハードルを下げ、導入決定の後押しができます！
また、「経営改善」や「生産性向上」に関心があるお客様にとって、ただの機器の導入ではなく、企業の成長を支援するソリューションとして提案できるのも大きなポイントです。
2️⃣ 経営力向上計画の具体的メリット
🎯 ① 税制優遇措置で導入ハードルを下げる
経営力向上計画が認定されると、お客様はOA機器を購入する際に以下の税制優遇を受けられます。
✅ 即時償却が可能（設備取得年度に全額経費計上できる）
✅ 税額控除（最大10%）（法人税負担を軽減できる）
＜税制優遇の具体例＞
例えば、500万円のOA機器を導入した場合…
❌ 制度を活用しない場合 → 5年間の減価償却が必要
⭕ 制度を活用した場合 → 500万円全額を経費計上でき、法人税が大幅削減
このように、導入時の税負担を減らせるため、お客様が導入を決断しやすくなります。
🎯 ② 金融支援で資金調達をサポート
「最新のOA機器を導入したいが、資金繰りが厳しい…」
そうしたお客様も、経営力向上計画を活用することで融資が受けやすくなります！
✅ 日本政策金融公庫の低金利融資（設備投資に必要な資金を調達しやすい）
✅ 信用保証の特例（保証枠の拡大）（銀行融資の審査が通りやすくなる）
つまり、「予算がないから導入を見送る」というお客様に対し、資金調達の選択肢を提示できる営業が可能になるのです。
3️⃣ OA機器の導入にどう活用できるのか？
この制度は、特に以下のようなOA機器の導入に適用できます。
💡 対象となるOA機器の例 💡
✅ デジタル複合機（コピー・プリンター・スキャナー一体型）
✅ 業務用高速プリンター（大量印刷を低コストで実現）
✅ 高速スキャナー（紙書類のデジタル化で業務効率UP）
✅ サーバー・ネットワーク機器（社内IT環境の整備）
このように、オフィス業務の効率化に直結する機器の導入支援として活用できます。
4️⃣ OA機器販売事業者が知っておくべき活用方法
📝 商談時にこんな提案ができる！
❌ 今までの提案: 「この複合機、最新モデルで性能がいいですよ！」
⭕ これからの提案: 「この最新モデルを導入すると、経営力向上計画を活用して税制優遇が受けられます！」
このように、お客様のメリットを明確に伝えることで、価格競争に巻き込まれずに成約率をアップできます！
5️⃣ まとめ：この制度を活用して、営業力アップ＆売上増加！
✔ 経営力向上計画を活用すれば、OA機器の導入ハードルが下がる！
✔ お客様に「コスト削減」「税制優遇」のメリットを提案できる！
✔ 価格競争から抜け出し、付加価値のある営業が可能に！
この情報を知らずに営業するのは、正直もったいない！
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