「アイデアはあるけど、本当に売れるのか不安…」
「競合が多すぎて差別化できるか心配…」
そんなあなたに必要なのが、“市場調査”です。
創業前に正しい市場調査を行うことで、**「やってはいけないビジネス」を避け、「売れる可能性が高い事業」**を選ぶことができます。
この記事では、初めての方でも実践できる市場調査の方法を、段階的・具体的に解説します。
「なんとなく起業」から卒業し、“根拠ある創業”を実現しましょう！
目次
- 【なぜ市場調査が必要なのか】成功者が口をそろえて言う理由
- 【STEP1】顧客ニーズの調査方法（無料ツールと実地調査）
- 【STEP2】競合分析のやり方（差別化ポイントを見つける）
- 【STEP3】市場規模の把握（売上の天井を知る）
- 【STEP4】ターゲット設定（ペルソナ設計と行動分析）
- 【STEP5】実践チェックリスト（調査結果から何を決める？）
- 市場調査から事業計画へつなげるために
【なぜ市場調査が必要なのか】成功者が口をそろえて言う理由
「情熱だけでは売れない」
これは多くの経営者が体験的に語る言葉です。
市場調査の目的は次の3つ。
- 「顧客が本当に欲しいもの」を知る
- 「競合より優れている点（または違う点）」を見つける
- 「継続的に売れる市場」があるかを確認する
【STEP1】顧客ニーズの調査方法（無料ツールと実地調査）
無料で使えるオンライン調査
- Googleキーワードプランナー
- Googleトレンド
- Yahoo!知恵袋、SNS、レビューサイト
実地調査
- 街頭インタビュー（簡単なアンケート形式）
- 知人・友人・SNSフォロワーにヒアリング
【STEP2】競合分析のやり方（差別化ポイントを見つける）
- 競合の商品・価格・サービス内容を調べる
- SNS・口コミサイトでの評判を分析
- SWOT分析で自分の強み・弱みを客観視
✅ 競合より“少しだけ便利”“少しだけ安い”だけでも勝負できます！
【STEP3】市場規模の把握（売上の天井を知る）
- どれだけの人が対象となる市場か？（BtoCかBtoBか）
- 総務省や経産省の統計データ活用
- 業界団体の公開レポートや商工会議所の資料
【STEP4】ターゲット設定（ペルソナ設計と行動分析）
理想の顧客像を1人に絞り込み、「その人が何を考え、どう行動するか」を深掘りします。
例：
👩💼 30代独身女性｜都内在住｜平日は仕事帰りにコンビニをよく利用
→ 健康志向スイーツのニーズがある？
【STEP5】実践チェックリスト（調査結果から何を決める？）
- 顧客のニーズは明確か？
- 競合と比較して優位性はあるか？
- 市場規模は十分か？
- 継続的に売れる仕組みがあるか？
市場調査から事業計画へつなげるために
調査だけで終わらせず、得られた情報を事業計画書に反映させることが重要です。
不安な方は、創業支援の専門家に相談するのが近道です！
弊社では、市場調査から事業計画の作成まで、徹底サポート！
✅ アイデアの整理
✅ 調査の設計と実行アドバイス
✅ 事業計画の作成支援
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