葛飾区・江戸川区・墨田区・足立区で創業したばかりのあなたへ。
「価格を下げれば売れる気がする」
「でも利益が残らない…」
「そもそも、いくらで売れば正解なの？」
このような“価格の悩み”は、創業直後の事業者が必ずぶつかる壁です。
しかし、安易に「安くすれば売れる」と判断すると、経営が立ち行かなくなるリスクも。
本記事では、価格を下げる前に考えるべき視点や、「価値」をベースにした価格戦略の立て方、地域密着型ビジネスに適した価格設定の考え方を、事例を交えて解説します。
目次
- なぜ価格設定は創業後の“命綱”になるのか
- 「安くする」ことで失う3つのもの
- 「高くても売れる」価格の作り方
- 利益を確保できる価格設定の手順
- 地域密着型ビジネスにおける価格戦略
- 実際の価格をどう決める？チェックリスト
- 専門家と一緒に価格戦略を見直すメリット
なぜ価格設定は創業後の“命綱”になるのか
価格は「売上」と「利益」の両方に直結する、経営の中核です。
売上 ＝ 価格 × 販売数
利益 ＝ 売上 − 原価 − 経費
つまり、価格を1割下げると利益がゼロになるケースも少なくありません。
創業初期こそ、しっかりと利益が取れる価格戦略が必要です。
「安くする」ことで失う3つのもの
- 利益の減少：原価率が高いとすぐ赤字に
- サービス価値の誤解：「安い＝品質が低い」と思われる
- 価格競争への巻き込まれ：同業他社との消耗戦に…
「高くても売れる」価格の作り方
- 価値ベース価格戦略を意識
→ 商品・サービスの「ベネフィット（得られる変化）」を見せる - ターゲットを絞る
→ 全員に安く売るより、「欲しい人だけに高く売る」
利益を確保できる価格設定の手順
- 原価と経費から“最低販売価格”を算出
- 市場価格と比較して立ち位置を確認
- 自社の強み（接客・品質・スピード）を価格に反映
- “セット売り”や“サブスク化”などで単価を上げる工夫も
地域密着型ビジネスにおける価格戦略
葛飾区・江戸川区・墨田区・足立区のような地域では、
- 価格よりも「信頼」や「関係性」が重視される傾向
- 顧客の属性（高齢者・子育て世代）に合わせた価格帯が有効
🗣 例）「相談できる美容室」「会話が楽しめる整体」など、価格ではなく“価値”に対価を払う人は多い！
実際の価格をどう決める？チェックリスト
- 原価・経費を正確に把握しているか？
- 自社の強みが価格に反映されているか？
- 顧客が「高い」と感じない理由を説明できるか？
- 値引きせずに魅力を伝えられているか？
専門家と一緒に価格戦略を見直すメリット
価格戦略は「感覚」ではなく「設計」です。
弊社では、創業者・小規模事業者向けに以下をサポート：
✅ 原価・利益構造の見える化
✅ 価格の見直しと提案書の作成支援
✅ 葛飾区・足立区など各区の価格補助制度の活用提案
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