その部門、実は全体の足を引っ張っていませんか？
「どこかで利益を出しているはず…」と放っておいたら、むしろ赤字が肥大化しているケースもあります。葛飾区・江戸川区・墨田区・足立区の中小企業が再生を目指す際、部分最適ではなく全体最適の視点が求められます。
不採算部門の見極めと撤退は、苦渋の決断であると同時に、経営の構造を立て直す「再生の鍵」でもあります。この記事では、見極めと撤退のステップを解説します。
目次
- 不採算部門を見極める3つの視点
- 撤退・整理の進め方6ステップ
- 地域中小企業の実例と教訓
1. 不採算部門を見極める3つの視点
✅ 数値で見る「PL／CF分析」
- 部門ごとの売上、原価、人件費、固定費を切り分け、利益率／キャッシュフロー効率を比較。
- 不採算なのに受注を追っている部門は削る対象。
✅ 将来性の視点
- 成長が見込めるか？市場・顧客層が将来的に縮小傾向か？
- 地域特性（葛飾・江戸川・墨田・足立）の変化に合わせ、続ける価値があるか検討。
✅ 機会コストの視点
- 社資源（時間・人材・資金）を他に集中投資して利益率を高める余地はあるか？
- 損失よりも本当に失うものの方が大きくないかを比較。
2. 撤退・整理の進め方6ステップ
✅ ステップ①：現状把握と目標整理
- 部門別PL・CFを整理し、「撤退済／維持／改善可能」の3類型に分類。
✅ ステップ②：「整理担当」チームを明確化
- 経営層および現場の責任者が協働で判断・調整。
✅ ステップ③：撤退計画の設計
在庫処分／顧客移管／契約終了スケジュール／可能な譲渡先の模索など、具体計画を数値化。
✅ ステップ④：関係者への説明
- スタッフ、取引先、金融機関への丁寧なコミュニケーションが不可欠。
✅ ステップ⑤：実施と進捗管理
- 日次／週次で状況確認、計画との差を随時修正。
✅ ステップ⑥：撤退後の再構築
- 浮いた資源を、利益性の高い部門や新規施策に再投資。
3. 地域中小企業の実例と教訓
✅ 事例：江戸川区の印刷・企画会社
- 状況：販促用企画部門だけ赤字が拡大。他部門は黒字安定。
- 対応：赤字企画部門を撤退、印刷・物流部門に集中。地域商店街との提携も強化。
- 結果：撤退後半年で営業利益率5％向上、キャッシュフローが劇的改善。
💡 不採算部門の撤退は痛みを伴うが、全体の健康にとって必要な処置となる。
まとめ
✅ 全体最適の視点で、不採算かつ成長性の乏しい部門は整理対象となる
✅ 数値分析＋判断体制＋撤退計画の整備が不可欠
✅ 撤退後は削減ではなく“再投資”で成長回復を目指す
「どの部門が切るべきか判断できない」「撤退をどう進めるか相談したい」という方は、ぜひ問い合わせからご相談ください。
地域企業に即した再生と再構築の支援をいたします。