📋 創業まもない方の「早く売上を安定させたい」という不安を受け止めつつ、この記事では“3カ月で新規顧客の獲得とリピート化を同時に進める”道筋を、具体事例とチェックリストで示します。まずは最小の打ち手から始めて、ムダなく結果に近づきましょう。（最近は葛飾区の創業相談でも同じ詰まりが目立ちます）
📋 何が分かる？（本記事の内容に合わせて章名を可変）
ケースの背景（現状・制約）
打ち手の選択肢（比較表）※どれが効く？
判断フロー（費用対効果・回収）
実行ロードマップ（30/60/90日）
KPIとモニタリング（ダッシュボード例）
よくある詰まりと解消（質問系）
今日取り掛かる3つ（行動と導線）
📋 ## 1. ケースの背景（現状・制約）
「広告費をかけても手応えが薄い」「紹介は出るが再来率が低い」——創業初期に頻発するボトルネックは、①見込み客の母集団不足、②初回体験の品質ブレ、③再来オファー不在の3点に収れんします。いま必要なのは“広げる前に整える”。だからこそ、まずは最小単位の母集団×体験×再来オファーを3点セットで設計します。迷ったら、TimeRexで10分だけ日程相談をどうぞ（https://timerex.net/s/yhiranuma04_33cf/037a46fb）。
📋 ## 2. 打ち手の選択肢（比較表）※どれが効く？
どれから着手すべきかは、費用の確実性と効果の立ち上がりで判断します。まずは“早く・安く・正確に試せる”順で。
| 選択肢 | 目的 | 強み / 向くケース | 弱み / 注意点 |
|---|---|---|---|
| 直近顧客紹介キャンペーン | リピート化＋紹介誘発 | コスト低／立ち上がり早 | オファー設計が命。特典は「次回値引き＋友人紹介特典」など二段構えに |
| 検索×予約導線の一本化（サイト→TimeRex） | 取りこぼし防止 | 24h予約／計測容易 | 予約前FAQ／価格の“見える化”がないと離脱 |
| 小規模エリア広告（Googleローカル） | 新規の母集団形成 | 意図顕在層に効く | 反応が出るまで微調整必須。日額は少額でABテスト |
| 体験会/ミニイベント | 初回体験の質確保 | 単価低でも信頼獲得 | オペ設計が必要（受付→体験→次回予約まで） |
| 共同企画（相性業種とセット提案） | 母集団シェア | 互いの見込み客にリーチ | 収益配分・役割分担を事前合意 |
「まず何から？」と迷ったら、直近顧客紹介＋予約導線の一本化が最短距離です。最新情報はLINEで配信中（https://lin.ee/n0HtDNN）。
📋 ## 3. 判断フロー（費用対効果・回収）
“費用の確実性＞効果の不確実性”で選ぶのが原則。下の順で判断してください。
- 初期費用ゼロ/低の打ち手から並べる
- 初回粗利で初期費用を回収できるか（回収期 ≤ 60日）
- 計測可能か（予約→来店→再来の数値が追えるか）
- スケール時のボトルネック（人・時間・在庫）を想定済みか
簡易ROI計算：
- 初回単価8,000円、原価30％、粗利5,600円
- 広告/施策コスト30,000円
- 必要新規数 ≒ 30,000 ÷ 5,600 = 6件
- 30日で6件を満たす見込みがなければ、訴求・導線を即見直し
📋 ## 4. 実行ロードマップ（30/60/90日）
やることは減らして、効く3つに絞ります。ここまでできたら半分は整っています。
Day 1–30（整える）
- 予約導線：サイトのCTAをTimeRex1本化／価格・FAQを上位配置
- 体験設計：初回30分テンプレ（問診→提案→次回予約）
- 再来オファー：次回予約で“その場割引＋紹介特典カード”
Day 31–60（広げる）
- ローカル広告ABテスト（見出し/画像/エリア）
- 体験会：月2回×各5名、当日次回予約率60％を目標
- 共同企画：相性1社とパッケージを試験販売
Day 61–90（伸ばす）
- 成功パターンの増枠（勝ちクリエイティブに集中）
- LTV施策：3回券/回数券、ニュースレター（月2回）
- 内製化：受付スクリプトとフォローDMの仕組み化
📋 ## 5. KPIとモニタリング（ダッシュボード例）
週次で見る数字は5つだけ。
- 予約件数（新規/再来）
- 初回→次回予約率（目安：60％）
- CAC（顧客獲得単価）
- 粗利総額（広告費控除後）
- 口コミ/紹介数（カード回収枚数）
フォーマット例：
- 月：予約新規24 / 再来40、初回→次回率58％、CAC¥4,800、口コミ12件
- 所見：体験会週の初回率↑、広告Bパターン勝ち。翌月はBに寄せる
📋 ## 6. よくある詰まりと解消（質問系）
Q1. 広告が高くつきます。やめるべき？
A1. 「初回粗利で60日回収」が割れるなら一時停止→訴求・ランディング・予約導線の3点を同時に見直し。日額は下げてABテスト継続。日程相談はTimeRexへ（https://timerex.net/s/yhiranuma04_33cf/037a46fb）。
Q2. リピートが増えません。どこを見る？
A2. 初回体験の“次回予約提案”の質に集約。提案文と特典をテンプレ化。改善事例はLINEで配信（https://lin.ee/n0HtDNN）。
Q3. 値引きに抵抗があります。代替は？
A3. 「次回の追加価値」で勝負。ミニ診断、限定コンテンツ、優先枠など、価格以外の特典を。
Q4. 人が足りません。体験会は無理？
A4. 受付・会計・次回予約を分業し、施術/商談に集中。1回の体験会で“次回予約60％”が目安。
Q5. どの媒体から始める？
A5. 検索→予約直結の導線が整っていれば、まずはローカル広告少額から。勝ち筋だけを増枠。
📋 ## 7. 今日取り掛かる3つ（行動と導線）
今日①：予約導線をTimeRex1本化（サイトのCTAを全て差し替え）
今日②：初回体験の提案テンプレを30分で作る（次回提案＋紹介特典）
今日③：体験会の日程を2つ決めて公開
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