創業62　営業トーク 台本｜初回提案が通る3ステップと質問テンプレ配布

📋 初回商談で「いいですね」で終わるのは、あなたの説明不足ではなく“合意の順番”がズレているだけです。この記事では、初回提案を次アクション確定まで運ぶ3ステップ台本と質問テンプレを配布します。最近は葛飾区の創業者支援でも、台本化だけで商談が安定してきました。

📋 目次
困りごとの見える化
全体像（3ステップ）
質問テンプレ（そのまま読める）
成功パターン／失敗パターン（3例）
判断のコツ（やらない基準）
FAQ
今日の3アクション

📋 ## 1. 困りごとの見える化
初回商談が流れる典型はこれです。

  • 雑談が長い
  • 相手の課題が“数字”で揃っていない
  • 価格の話で止まり、次が決まらない

初回でやることは3つだけ。①課題の数値化 ②判断条件の特定 ③次アクションの確定。

📋 ## 2. 全体像（3ステップ）

  • STEP1：課題の解像度を上げる（現状→理想→ギャップ）
  • STEP2：ミニ提案で判断軸を合わせる（選択肢A/B）
  • STEP3：次アクションを日時で確定（担当・成果物まで）

📋 ## 3. 質問テンプレ（そのまま読める）

シーンセリフ（読み上げ可）目的
導入「今日は30分で“次の一歩”まで決めます。大丈夫ですか？」ゴール合意
現状「直近3か月で、見込み数・成約数・平均単価は？」数字の統一
理想「3か月後、どの数字がどうなれば成功ですか？」成功定義
判断条件「決裁者はどなたで、判断条件は何ですか？」決裁ルート確認
提案A/B「A：最短2週間で○○／B：30日で○○。どちらを先に？」判断軸提示
次の一歩「では○/○（火）に実装ミーティングで良いですか？」日時確定

📋 ## 4. 成功パターン／失敗パターン（3例）
成功①：数字が揃う

  • Before：感覚の相談（「最近伸びない」）
  • After：数値で合意（見込み40→成約8→単価）
  • 結果：提案が短くなり、次アクションが決まりやすい

成功②：A/Bで迷いが消える

  • Before：選択肢が多すぎて検討に逃げる
  • After：A/B＋判断軸（回収60日）で決断が早い
  • 結果：その場で日程確定

成功③：次アクションが“日時”になる

  • Before：「検討します」で終了
  • After：「○/○に資料持参で」まで確定
  • 結果：案件が前に進む

失敗：説明が長い

  • 相手の課題定義が曖昧なまま資料を読み上げる
  • 対策：説明より合意（STEP1に戻す）

📋 ## 5. 判断のコツ（やらない基準）

  • やらない：選択肢を3つ以上出す
  • やらない：価格の議論を先にする
  • やらない：「検討します」で終わらせる
    迷ったら 「費用の確実性＞効果の不確実性」 で、最短で成果が出る一手だけ先に。

📋 ## 6. FAQ
Q1. 雑談が切れません。
A1. 「今日のゴールを“次の一歩”に置きたいです」と宣言して戻します。無料相談はTimeRexから（https://timerex.net/s/yhiranuma04_33cf/037a46fb）

Q2. 価格を聞かれて詰まります。
A2. 幅で答えて、確定条件を合意。「仕様A〜Bで○〜○円、○が決まれば確定です」

Q3. 決裁者が出ません。
A3. 判断条件だけ取り、次回は決裁者同席を前提に日時確定。

📋 ## 7. 今日の3アクション
今日①：上の表をコピペして“自社用”に5分修正
今日②：A/Bの提案を2つ作る（範囲小・範囲大）
今日③：次アクションをTimeRexでその場確定
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