📋 「事業承継って、結局どこから手を付ければいいの？」——その不安、すごく自然です。事業承継は“税金の話”に見えて、実際は人（合意）×お金（資金）×運用（仕組み）の話。ここが噛み合わないと、家族会議が止まり、幹部が動けず、金融機関も様子見になりやすいです。
この記事では、事業承継を「最初の90日で整える」ために、やることを順番に落とし込みます。最近は葛飾区や江戸川区でも「後継者はいるのに進まない」相談が増えているので、同じ悩みの方はそのまま使ってください。
📋 目次（記事内容に合わせて章名を可変にする）
事業承継が進まない“本当の原因”
90日で整える全体像（30/60/90）
A4一枚テンプレ（骨子）と作り方
実務ステップ表（役割×期限×成果物）
成功パターンと失敗パターン（3事例）
判断フロー（親族・役員・第三者）
よくある質問（揉めるポイントの潰し方）
今日できる3つ（面談準備）
📋 ## 1. 事業承継が進まない“本当の原因”
共感：承継が止まるのは、やる気不足じゃなくて「論点が散らばる」からです。
多くの現場では、次の3つが同時に起きています。
- ① 合意が曖昧：家族・幹部・株主が、何を合意したか分からない
- ② 数字が曖昧：返済可能性・納税資金・代償金の見通しがない
- ③ 仕組みが曖昧：誰が何を決めるか（決裁線）が固まっていない
この3つを同時に解こうとすると、会議が長くなって疲れて終わります。
だから順番を固定します。
「仕組み（決め方）→数字（現実）→合意（納得）」
この順にすると、揉めにくく、話が前に進みます。
📋 ## 2. 90日で整える全体像（30/60/90）［2026年03月29日時点／変更可能性あり］
結論から言うと、最初の90日でやることは「3つの成果物」を作るだけです。
- 成果物①：決裁表（誰が何を決めるか）
- 成果物②：1枚要約（承継の全体像）
- 成果物③：別紙（変動PL・資金繰り・KPI）
これが揃うと、家族にも、幹部にも、金融機関にも「同じ絵」を見せられます。
30日（止血）
- 決裁表の仮運用（暫定でOK）
- 会議体の固定（週1・月1）
- “論点3つ”に絞る（増やさない）
60日（見える化）
- 変動PL・資金繰り6か月
- 主要先（上位10〜30社）の説明準備
- 後継者の役割（責任範囲）を文章化
90日（合意→実行）
- 家族・幹部の合意事項を文書化
- 金融機関への一次相談（1枚＋別紙）
- 30/60/90の次（半年計画）を作る
📋 ## 3. A4一枚テンプレ（骨子）と作り方
共感：資料を完璧にするより、まず「迷子にならない骨子」を作るのが先です。
A4一枚は、次の6ブロックで十分です。
1）目的：守るもの3つ（例：雇用、取引、生活）
2）承継ルート：親族／役員／第三者（現時点の優先順位）
3）体制：代表交代の目安月、役割分担
4）数字：ミニPL（売上・粗利率・固定費）
5）資金：資金繰り6か月、必要資金の理由
6）期日：30/60/90のマイルストーン
ここでのコツは、名詞より動詞です。
「誰が」「いつまでに」「何を決めるか」を必ず書きます。
📋 ## 4. 実務ステップ表（役割×期限×成果物）
📋 ## 3. （目次3の章名）｜実務ステップ（役割×期限×成果物）
| 項目 | 内容 | 担当 | 期限 |
|---|---|---|---|
| 決裁表（暫定） | 金額レンジ＋二者承認＋例外 | 現経営者/後継者 | Day7 |
| 会議体固定 | 週1（30分）月1（60分） | 後継者 | Day10 |
| A4一枚骨子 | 目的→体制→数字→期日 | 後継者/管理 | Day14 |
| 変動PL | 限界利益まで可視化 | 経理/診断士 | Day30 |
| 資金繰り6か月 | 季節性・回収サイト反映 | 経理 | Day45 |
| 家族/幹部会議 | 45分台本で合意事項を残す | 現経営者 | Day60 |
| 主要先説明 | 上位10〜30社（短い型） | 後継者 | Day75 |
| 金融機関一次相談 | 1枚＋別紙で説明 | 後継者/同席者 | Day90 |
※ポイント：期限は「提出物の完成日」。会議日ではなく、成果物の完成日で管理します。
📋 ## 5. 成功パターンと失敗パターン（3事例）｜事例・シナリオ（匿名）
共感：成功は“正しい順番”の再現で作れます。ここでは3例で比較します。
事例1：親族承継（成功）
Before：家族の不安が強く、会議が長引く
打ち手：45分会議＋A4一枚＋合意/保留/宿題を分けて記録
After：論点が固定され、合意が前に進む
KPI：会議回数3回以内、合意事項が毎回文章で残る
事例2：役員承継（成功）
Before：幹部が「責任だけ増える」と感じて動けない
打ち手：決裁表で責任範囲を明確化＋週次KPI3つ
After：意思決定が速くなり、社内の不安が減る
KPI：決裁の所要日数▲30％、週次KPI更新率100％
事例3：第三者承継（失敗→回避）
Before：価格だけで動き、相手の資金力・体制確認が弱い
結果：条件が二転三転し、社内も疲弊
回避：最初に「止める基準（資料提出がない、意思決定者が出ない等）」を決める
KPI：交渉停滞期間▲50％、論点差戻し0
📋 ## 6. 判断フロー（親族・役員・第三者）
共感：どれが正解かは会社によって違います。だから“条件分岐”で決めます。
- 後継者候補がいる？
- YES → 役員承継または親族承継を優先
- NO → 第三者承継（M&A含む）を探索
- 資金余力はある？（返済余力・納税資金・代償資金）
- YES → ルートを深掘り
- NO → 投資規模の分割／条件変更／資金調達を先に設計
- 時間制約はある？（引退時期・健康・主要先の事情）
- 6か月以内 → “決裁と体制”を最優先（スピード型）
- 1年以上 → “合意と仕組み”を丁寧に（安定型）
迷ったら**「費用の確実性＞効果の不確実性」**でOKです。
「確実に整う段取り」を優先すると、あとで巻き返せます。
📋 ## 7. よくある質問（揉めるポイントの潰し方）｜FAQ（5〜8問）
Q1. 何から始めればいい？
A1. 決裁表→A4一枚→別紙（変動PL・資金繰り）の順です。最初は暫定でOK。無料相談はTimeRexからどうぞ。
https://timerex.net/s/yhiranuma04_33cf/037a46fb
Q2. 家族が納得しません。
A2. 先に“守るもの3つ”を合意し、その後に数字を出します。数字がない合意は長持ちしません。
Q3. 現社長が口を出し続けます。
A3. 現社長の役割を「例外処理」に限定し、例外はログ化して月1レビューにします。
Q4. 金融機関にはいつ相談？
A4. 骨子が70％固まった時点で一次相談。1枚＋別紙で十分です。
Q5. 後継者の力量が不安です。
A5. 90日アセスメント（戦略・数値・人材の3観点）で客観評価します。情報はLINEでも配信しています。
https://lin.ee/n0HtDNN
Q6. 相談先が多くて迷います。
A6. まずA4一枚に論点を固定してから相談すると、どこに行っても話が進みます。
📋 ## 8. 今日できる3つ（面談準備）
今日①：A4一枚の枠だけ作る（6ブロック）
今日②：決裁表を金額レンジで作る（暫定でOK）
今日③：家族/幹部の会議を45分で設定（次回も同時に押さえる）
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公式ライン https://lin.ee/n0HtDNN
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