「昔はよかった…」で止まっていませんか？今の時代に合った売り方とは
葛飾区・江戸川区・墨田区・足立区の中小企業が直面する共通課題の一つが、「売上の伸び悩み」。事業承継を機に経営体制が変わっても、時代に合わないマーケティング戦略のままでは顧客は戻ってきません。本記事では、次世代経営者が取り組むべきマーケティング戦略の見直しポイントと、地域密着型企業が取り入れやすい実践アイデアを解説します。
目次
- なぜ事業承継でマーケティングの見直しが必要なのか
- 現代の中小企業が抱えるマーケティングのズレ
- マーケティング再構築の3ステップ
- 地域密着型企業に合った戦略アイデア（葛飾・江戸川・墨田・足立）
- まとめ—売り方を変えれば、未来が変わる
1. なぜ事業承継でマーケティングの見直しが必要なのか
事業承継は、単なる経営交代ではなく、「ビジネスモデルの刷新」のチャンスでもあります。
見直しのタイミングとして最適な理由
- 若い世代の視点を加えやすい
- 旧来の手法にとらわれず自由に戦略を立てられる
- 経営改革の一環として社内外に伝えやすい
2. 現代の中小企業が抱えるマーケティングのズレ
| 従来の手法 | 現代の消費者とのズレ |
|---|---|
| チラシ・FAX | 若い世代には届かない |
| 口コミ頼み | オンライン検索が主流 |
| 店頭重視 | ECやSNSからの流入が重要に |
事業が「知られていない」「選ばれていない」のは、伝え方が古いだけかもしれません。
3. マーケティング再構築の3ステップ
ステップ①：顧客を再定義する
- 現在の顧客属性を分析（年齢層、地域、ニーズ）
- 新しく取り込みたい層を明確に設定
ステップ②：魅力の“言語化”と“見える化”
- 強み・こだわりをわかりやすい言葉とデザインで表現
- 商品・サービスの写真・動画・導入事例を活用
ステップ③：販路と発信方法を現代化
- SNS（Instagram、LINE公式、YouTubeなど）を活用
- Googleビジネスプロフィールや自社サイトの見直し
- 地域ポータルサイトや商工会のWeb媒体にも掲載
4. 地域密着型企業に合った戦略アイデア
| 地域 | 実践しやすいマーケティング戦略 |
|---|---|
| 葛飾区 | 地元イベントや商店街の共同キャンペーン活用 |
| 江戸川区 | 子育て・高齢者向けサービスの特化発信（地域密着ニーズ） |
| 墨田区 | 職人技術×体験型プロモーション（動画・SNS拡散） |
| 足立区 | ECサイト＋LINE公式アカウントによるリピーター育成 |
地域特性に応じた発信で、**「地元に根差しつつ、外からも選ばれる企業」**へ成長可能です。
5. まとめ—売り方を変えれば、未来が変わる
マーケティングの再構築は、後継者の「最初の改革」として最適です。古い売り方にこだわらず、新しい方法で顧客に届く戦略を立てましょう。
「良い商品・サービス」でも、伝わらなければ存在しないのと同じです。
売り方を見直せば、顧客の反応も、売上も、変わっていきます。
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