“このままでは倒産してしまう”…そんな状況でも道はあります。
「毎月の返済が苦しい…」
「資金繰り表を見ても、この先が真っ暗に見える…」
「でも、リスケ交渉ってどう始めたらいいのか分からない…」
葛飾区・江戸川区・墨田区・足立区の中小企業でも、**資金繰りが厳しい時に頼れるのが“リスケジュール（リスケ）交渉”**です。
ただし、正しい手順と準備をせずに交渉すると、金融機関との信頼を失うことにもなりかねません。
この記事では、リスケ交渉の基本的な流れ、成功に導く準備と姿勢、そして地域企業の成功事例を紹介します。
目次
- リスケ交渉とは？基本知識と誤解
- 金融機関が見る「信用できる交渉」とは？
- リスケ交渉成功のための5つの準備
- 葛飾・江戸川・墨田・足立の成功事例紹介
1. リスケ交渉とは？基本知識と誤解
✅ リスケジュールとは？
借入金の返済条件を見直してもらう交渉です。
主に以下のような対応が含まれます。
- 元金返済の一時停止
- 返済期間の延長
- 返済額の減額
💡 返済をやめるのではなく、“立て直しの時間を稼ぐ”手段です。
2. 金融機関が見る「信用できる交渉」とは？
リスケ交渉は単なるお願いではなく、「再建の意思と根拠」を示す場です。
✅ 信用される交渉の特徴
- 早めに相談する（資金ショート寸前では遅い）
- 自社の財務状況を正直に説明する
- 今後の再建計画を具体的に示す（数字で）
💡 「誠実さ」「現実性」「計画性」が、金融機関の信頼回復につながります。
3. リスケ交渉成功のための5つの準備
✅ 準備①：過去3年分の財務諸表と資金繰り表を整理
→ 正確な現状を共有できることが大前提
✅ 準備②：今後の収支・キャッシュフロー予測を作成
→ 少なくとも6か月先までの見通しが必要
✅ 準備③：再生計画を立てて提示
→ 売上アップ・コストカットなどの対策を明記
✅ 準備④：代表者自身が交渉に出る
→ 経営トップの本気度を示すことが重要
✅ 準備⑤：必要に応じて専門家に同席を依頼
→ 中小企業診断士・税理士などの専門性が交渉をスムーズに
💡 資料だけでなく、「どう立て直すか」の意思を見せることが鍵。
4. 葛飾・江戸川・墨田・足立の成功事例紹介
✅ 事例：江戸川区の卸売業C社
- 状況：2社の金融機関から借入返済が重く資金ショート寸前
- 対策：キャッシュフロー予測と業務改善計画を提出し、2年間の元金返済猶予を獲得
- 成果：返済額の軽減で再投資が可能に。翌年には売上回復し、返済再開へ
💡 「誠実に説明する姿勢」が、金融機関を動かした事例です。
まとめ：返せない時こそ、正直に。リスケ交渉は“信頼回復”の第一歩
✅ リスケは経営者として“責任を持って立て直すための交渉”
✅ 早期に動き、誠実に説明し、数字で根拠を示すことが成功の鍵
✅ 地域密着型金融機関との関係こそ、再生を支える基盤に
「どのように準備をすればいいか分からない…」という方は、問い合わせからお気軽にご相談ください。
リスケ交渉の支援から再建計画の作成まで、しっかりとサポートいたします。