📋 固定費が重く感じるとき、まず手を付けたいのが「変動PL」。この記事では、売上＝行為×単価×件数で分解し、粗利と固定費を切り分けて“下げられる損益分岐点”を見える化します。明日から使える表とチェックの型を用意。葛飾区や江戸川区の事業者からの実務相談を反映しています。

📋 困りごとの見える化
📋 全体像（基本の型）
📋 手順とチェックリスト（テンプレ）
📋 事例：型を当てはめるとどうなる？
📋 判断のコツ（やらない基準）
📋 FAQ（埋め方・失敗集）
📋 今日の3アクション（面談準備）

📋 ## 1. 困りごとの見える化
「忙しいのに利益が残らない」。原因は“売上増＝利益増”にならない構造にあります。変動費と固定費の混同を解き、儲かる行為に集中するだけで反転の余地は生まれます。〔地域言及〕最近は墨田区・足立区の小規模製造でも同じ課題が目立ちます。

📋 ## 2. 全体像（基本の型）［2025年12月01日時点／変更可能性あり］

1. 売上式の定義（行為×単価×件数）
2. 原価の分解（真の変動費と固定費の線引き）
3. 損益分岐点＝固定費÷粗利率 の算出
4. 感度分析（単価±3%、件数±10%、粗利±2pt）

📋 ## 3. 手順とチェックリスト（テンプレ）｜実務ステップ（役割×期限×成果物）

項目	内容	担当	期限
売上式の定義	主力3商品/サービスの式を作る	営業	12/03
原価の線引き	変動費/固定費の再分類	経理	12/04
分岐計算	粗利率・分岐点・安全余裕度	管理	12/05
改善案	値上げ/設計見直し/外注変動化	経営	12/06
感度分析	単価・件数・粗利の下振れ試算	管理	12/06

チェック：□売上式を“数式”で表現できたか／□変動費に人件費を安易に入れていないか／□価格改定の根拠は明示したか

📋 ## 4. 事例：型を当てはめるとどうなる？｜Before→After（匿名）
Before：月商1,000万円、粗利率28%、固定費300万円、分岐点＝1,071万円
打ち手：単価＋3%、原材料ロス▲1pt、外注の一部変動化で固定費▲30万円
After：粗利率31%、固定費270万円、分岐点＝871万円（▲200万円）

📋 ## 5. 判断のコツ（やらない基準）
「説明できない売上増」は採用しない。費用の確実性＞効果の不確実性で施策を選ぶ。撤退基準は“分岐点乖離が3か月連続でマイナス”で見直し。

📋 ## 6. FAQ（埋め方・失敗集）
Q1. まず何から？
A1. 主力3商品の売上式を作成。壁打ちはTimeRexへ。
Q2. 変動費と固定費の線引きは？
A2. “生産量/販売量に比例するか”で判断。迷ったらLINEで資料配布。
Q3. 値上げは怖い
A3. 代替と差別要因の提示が鍵。試験導入→拡張で。
Q4. 感度分析の幅は？
A4. 単価±3%、件数±10%、粗利±2ptが目安。
Q5. 人件費は？
A5. まずは固定費で扱い、歩合等は変動化も検討。

📋 ## 7. 今日の3アクション（面談準備）
今日①：主力3商品の売上式を作る
今日②：固定費TOP5を洗い出す
今日③：面談候補日を2つ決める
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