📋 「単発で売るか？継続で積むか？」——創業初期の価格は回収の確実性で決めるのが安全。ここでは定価・回数券・サブスクを“立ち上がり×LTV×キャッシュフロー”で比較します。（江戸川区の小規模店舗でも再現性あり）
📋 価格の選び方（章名可変）
ケースの背景（現状・制約）
打ち手の選択肢（比較表）
判断フロー（費用対効果・回収）
実行ロードマップ（30/60/90日）
KPIとモニタリング
よくある詰まりと解消
まず取り掛かる3つ
1. ケースの背景（現状・制約）
資金・人員に余裕がない創業期。初回粗利で回収しつつ、リピート導線でLTVを伸ばすのが王道。
2. 打ち手の選択肢（比較表）
| 方式 | 立ち上がり | LTV | キャッシュ | 向く業態 | 注意点 |
|---|---|---|---|---|---|
| 定価単発 | 早 | 低〜中 | 即時入金 | スポット系 | 再来導線が命 |
| 回数券 | 中 | 中〜高 | 前受増 | 継続利用 | 失効規約・管理 |
| サブスク | 遅 | 高 | 月次安定 | 習慣化 | 解約率管理 |
3. 判断フロー（費用対効果・回収）
- 初回粗利で60日回収できる設計か
- LTVの伸ばし方（次回予約・回数券・会員特典）が明確か
- 解約/失効の規約・対応が定義済みか
簡易計算例
- 初回単価8,000／原価30％＝粗利5,600
- 広告費30,000 → 必要新規＝30,000÷5,600≒6件
- 回数券（3回×7,000）：当月前受21,000→在庫管理に注意
4. 実行ロードマップ（30/60/90日）
30日：整える … 定価＋当日次回予約特典、回数券の規約整備
60日：広げる … 回数券の試験販売、ニュースレター開始
90日：伸ばす … サブスク試験導入（特典は“価格以外”）／解約率モニタ
5. KPIとモニタリング
- CAC／初回→次回率／回数券消化率／サブスク解約率
- 例：初回→次回60％、回数券消化85％、解約月次3％以内
6. よくある詰まりと解消
Q1. 値引きに頼りたくない。
A1. 特典は時間・保証・優先枠など“価格以外”で。
Q2. キャッシュが薄い。
A2. 回数券で前受バランス。失効規約と顧客フォローを明記。
Q3. 何から試す？
A3. 定価＋当日次回予約→回数券→サブスクの順。個別設計はTimeRexへ
7. まず取り掛かる3つ
今日①：価格表を定価＋回数券の2段に
今日②：当日次回予約特典を文章で定義
今日③：回数券の失効規約を1行で決める
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