📋 「迷ったら“費用の確実性＞効果の不確実性”で選んでOKです。」本稿は、3つの承継ルートを“現金の出入り×合意の難度×スピード”で横並び比較。足立・葛飾の中小企業の相談現場で実際に使っている比較軸を公開します。

📋 目次（記事内容に合わせて章名を可変にする）

ケースの背景（目的・制約）

3ルート比較（費用・期間・難易度）

判断フロー（条件分岐）

実行ロードマップ（30/60/90日）

KPIとモニタリング

よくある詰まりと解消

まず取り掛かる3つ

📋 ## 1. ケースの背景（目的・制約）
目的：雇用維持／取引継続／投資回収／家族合意
制約：候補者の質と数、資金調達力、時間軸

📋 ## 2. 3ルート比較（費用・期間・難易度）［2025年12月01日時点／変更可能性あり］｜実務ステップ（役割×期限×成果物）

項目	親族承継	役員承継	M&A
直接費	低〜中	中	中〜高（報酬体系）
期間	3〜12ヵ月	6〜12ヵ月	6〜18ヵ月
難易度	感情合意が鍵	経営力の立証	監査・情報管理
調達	連帯/担保論点	候補者与信	スキーム設計

留意：
→ 親族＝税務/合意、役員＝育成/金融、M&A＝監査/秘匿。比較は“返済可能性”と“体制の持続性”。

📋 ## 3. 判断フロー（条件分岐）｜判断基準・優先順位
1）候補者の有無→いる：能力評価／いない：M&A探索
2）資金調達力→年次CFで返済余力を閾値化
3）時間制約→6ヵ月以内は内部承継寄り
撤退基準：90日で進展がなければルートを切替。

📋 ## 4. 実行ロードマップ（30/60/90日）

• 30日：意思決定会議体、KPI設定、資料棚卸
• 60日：候補者アセスメント／簡易DD／一次与信
• 90日：基本合意→移行計画→主要先説明

📋 ## 5. KPIとモニタリング
営業利益率、雇用維持率、離反率、交渉フェーズ進捗（%）

📋 ## 6. よくある詰まりと解消｜FAQ（5〜8問）
Q1. M&A費用が高い？
A1. 成功報酬の定義と分母を確認。複数見積で固定費化案も。TimeRexで相談を。
Q2. 候補役員の“経営力”評価は？
A2. 90日アクション（戦略・数値・人材）で実務評価。
Q3. 家族の納得が難しい。
A3. 合意論点表＋遺留分レンジで可視化。LINEでテンプレ配布。

📋 ## 7. まず取り掛かる3つ
今日①：目的KPIを1つ決める
今日②：候補者の有無と資金余力を棚卸
今日③：TimeRexで初回面談を予約
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