📋 「初出展で何から？」に答えます。この記事は見込み客の母集団づくりに特化し、30/60/90日の準備計画と費用対効果の見方を1枚に。江戸川区・墨田区の出展支援でも再現性の高い型です。

📋 出展の要点（章名可変）

ケースの背景（現状・制約）

打ち手の選択肢（比較表）

判断フロー（費用対効果・回収）

実行ロードマップ（30/60/90日）

KPIとモニタリング

よくある詰まりと解消

まず取り掛かる3つ

1. ケースの背景（現状・制約）

目的は名刺枚数ではなく商談化率。展示で“初回体験→次回予約”を設計し、会期中にTimeRexで仮押さえ。

2. 打ち手の選択肢（比較表）

項目	目的	強み	弱み/注意
サンプル/体験	体験価値提示	記憶に残る	オペ負荷
予約QR	次アクション取得	その場でFix	回線/UX
名刺OCR	リード収集効率化	後追い容易	取込ルール
共同ブース	送客相互補完	コスト分散	役割明確化

3. 判断フロー（費用対効果・回収）

1. 目標：商談化率20％、会期内予約率10％
2. 回収：初回粗利で60日回収、残りは継続で回収
3. 計測：流入経路・名刺→商談→受注の線で追う

4. 実行ロードマップ（30/60/90日）

90日前： 目的/KPI、導線（予約QR）、体験設計
60日前： 台本/配布物、名刺OCR、共同出展調整
30日前： 事前アポ獲得（既存顧客に招待）、LP整備
当日： 体験→予約→フォローDM（当日中）

5. KPIとモニタリング

• 名刺数、会期内予約率、会期後7日内の商談化率、CAC
• 例：名刺120→会期予約14（11.7％）→商談化26（21.7％）

6. よくある詰まりと解消

Q. 立ち止まってもらえない
A. “1行ベネフィット＋価格以外の特典”を大きく。体験は30秒で開始。

Q. 追客が続かない
A. 名刺OCR→翌営業日にテンプレ送付→TimeRexで3候補提示。台本はLINEで配布（https://lin.ee/n0HtDNN）。

Q. 共同出展の役割が曖昧
A. 送客条件・追客主担当・受注配分を事前合意。

7. まず取り掛かる3つ

今日①：会期内の予約QRを発行
今日②：体験台本を90秒版で作成
今日③：名刺OCRと翌営業日フォローの流れを文書化
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