📋 「ひとりで抱え込まなくて大丈夫。必要なのは“正しい順番”だけ。」M&Aは“価格”より“時間”と“人”。本稿は、直近の傾向を意思決定の材料に置き換え、買い手・売り手それぞれの最短ルートを示します。江戸川・葛飾の相談現場でも活用しているチェックリスト付き。

📋 目次

最近の傾向（要点3つ）

案件タイプ別の留意点

価格・期間・体制の目安［2026年01月31日／変更可能性あり］

“交渉が止まる”典型パターン

判断フロー（条件分岐）

FAQ（着手金・中間金・秘密保持）

今日の3アクション

📋 ## 1. 最近の傾向（要点3つ）
1）価格：収益の“再現性”説明がより必須に
2）期間：審査・稟議の厳格化で“準備の質”が差に直結
3）人：キーパーソンの離職抑止が成否を左右

📋 ## 2. 案件タイプ別の留意点

• 小規模：手離れの良い業務分解と引継ぎ様式
• 中規模：部門別PL・在庫/原価の精緻化
• サービス業：顧客継続率と人材の採用/定着KPI

📋 ## 3. 価格・期間・体制の目安［2026年01月31日／変更可能性あり］｜実務ステップ（役割×期限×成果物）

指標	小規模	中規模
期間	6–12ヵ月	6–18ヵ月
要点	引継ぎ標準化	部門別PL/在庫回転の精緻化
体制	売手PM/財務/法務	+人事/IT/在庫

📋 ## 4. “交渉が止まる”典型パターン
・資料が長文で要点不明 → 1枚要約＋別紙
・価格根拠が曖昧 → 変動PLと再現性KPI
・人の不安 → キーパーソンのコミット設計

📋 ## 5. 判断フロー（条件分岐）｜判断基準・優先順位
候補者の有無→資金余力→時間制約の順。撤退基準は“60日停滞でルート切替”。迷ったら**「費用の確実性＞効果の不確実性」**。

📋 ## 6. FAQ（着手金・中間金・秘密保持）
Q1. 費用が不透明。
A1. 定義と分母を確認し、段階発注で固定費化。TimeRexで並走可。
Q2. 情報漏えいが怖い。
A2. NDA＋アクセス権限＋ログ管理。最新テンプレはLINEで。

📋 ## 7. 今日の3アクション
今日①：1枚要約（結論→根拠→次アクション）を作成
今日②：変動PLを“レンジ”で試算
今日③：TimeRexで一次相談枠を確保
→ 公式ライン　https://lin.ee/n0HtDNN
→ 無料相談　https://timerex.net/s/yhiranuma04_33cf/037a46fb