📋 創業直後の営業って、がんばって動いているのに成果が安定しないことが多いです。原因は能力ではなく「順番」と「測り方」が整っていないだけ。この記事では、創業時に最短で売上を作るための30日ロードマップを、やることを減らして“効く3つ”に絞って整理します。（最近は葛飾区の創業相談でも、この型で初月から反応が出やすくなっています）
📋 目次
創業営業で最初に起きる3つのズレ
売上が生まれる基本構造（式で理解）
30日ロードマップ（週ごとにやること）
KPIダッシュボード（週次10分）
成功パターン／失敗パターン（3例）
FAQ
今日できる3つ
📋 ## 1. 創業営業で最初に起きる3つのズレ
創業時は「商品も熱量もある」のに、売上が安定しない。だいたい次の3つがズレています。
- 誰に売るかが広すぎる（刺さらない）
- “良さ”の説明が長い（判断できない）
- 次の一歩が曖昧（検討で止まる）
解決はシンプルで、「対象を狭くする」「話す順番を固定する」「次アクションを日時で決める」。この3点だけをやり切ると、営業が“運”から“作業”になります。
📋 ## 2. 売上が生まれる基本構造（式で理解）
創業営業は感覚でやるとブレます。式に落とすと、どこを改善すべきかが一瞬で分かります。
売上＝商談数 × 成約率 × 平均単価
商談数＝接触数 × 商談化率
この式の良いところは、改善策が直結する点です。
- 商談数が少ない → 接触数を増やす／導線を短くする
- 成約率が低い → 提案の順番と合意の取り方を見直す
- 単価が低い → “価値の束ね方”（メニュー設計）を見直す
📋 ## 3. 30日ロードマップ（週ごとにやること）
創業期はやることを増やすほど失速します。最初の30日は“3つだけ”で回しましょう。
| 週 | やること（3つだけ） | 成果物 | 目標 |
|---|---|---|---|
| 1週目 | ①顧客像を1行に ②提供価値を1行に ③最短の導線を作る | 顧客像1行／約束1行／導線図 | 商談の土台 |
| 2週目 | ①初回トークを台本化 ②質問を固定 ③次アクションを日時化 | 台本1枚／質問10個／日程ルール | 成約率↑ |
| 3週目 | ①見込み客リスト50件 ②接触ルール ③週次レビュー10分 | リスト／接触計画／週次表 | 商談数↑ |
| 4週目 | ①勝ちパターン増枠 ②弱点だけ修正 ③価格とメニュー整備 | 勝ち面まとめ／改善メモ／価格表 | 単価↑ |
ポイントは「勝ちを増やす→負けを止める」。創業時は“当たった要素だけ”を増枠する方が圧倒的に早いです。
📋 ## 4. KPIダッシュボード（週次10分）
数字は多いほど動けなくなります。週次は5つで十分です。
| KPI | 定義 | 目安 | 見方 |
|---|---|---|---|
| 接触数 | 電話/DM/紹介依頼/訪問など | 週30〜100 | まず量を作る |
| 商談化率 | 商談数÷接触数 | 5〜20% | 導線とオファー |
| 成約率 | 受注÷商談 | 15〜40% | 台本と合意 |
| 平均単価 | 売上÷受注件数 | 業種による | メニュー設計 |
| 次回確定率 | “次の一歩が日時確定”の割合 | 60%目標 | 検討で止めない |
この表を毎週10分だけ見て、「一番弱い数字の原因」を1行で書く。それだけで改善が積み上がります。
📋 ## 5. 成功パターン／失敗パターン（3例）
成功①：顧客像を狭くしたら、反応が速くなる
- Before：誰でもOKで訴求が薄い
- After：「忙しい30〜50代」「初回30分で解決」など1行に固定
- 結果：商談化率が上がり、紹介も出やすい
成功②：台本化で成約率が安定する
- Before：話す順番が毎回違う
- After：課題→理想→ギャップ→提案A/B→日時確定に固定
- 結果：成約率が上下しにくい
成功③：勝ち面だけ増枠で、単価も上がる
- Before：いろいろ手を出して疲れる
- After：反応が出た媒体・訴求だけ増枠
- 結果：商談数が増え、価格改定も通りやすい
失敗：数字を取らずに“忙しさ”で満足する
- 動いているのに改善できない
- 対策：週次5指標だけ必ず記録（特に次回確定率）
📋 ## 6. FAQ
Q1. 何から始めればいい？
A1. 顧客像1行・約束1行・導線図1枚。これが揃えば商談が成立します。相談は末尾の無料相談予約（TimeRex）へ。
Q2. 価格を出すのが怖いです。
A2. “総額と含むもの/含まないもの”だけ明示し、不安を減らす方が成約率は上がります。
Q3. 反応がないと心が折れます。
A3. 反応がないのは「顧客像が広い」か「導線が長い」かのどちらかが多いです。数字で切り分けましょう。
📋 ## 7. 今日できる3つ
今日①：顧客像を1行で書く
今日②：約束（ベネフィット）を1行で書く
今日③：次アクションを“日時で決める”ルールを作る
→ 続きの整理は、末尾の無料相談予約（TimeRex）からどうぞ。最新情報はLINEでも配信しています。