事業承継74📋 承継後100日プラン｜PMIを“会議体×KPI”で回す最短ルート
hiranuma_admin📋 「承継はゴールじゃなくてスタート。」ここで失敗する会社の共通点は、引き継いだ瞬間に“運用”がなくなることです。この記事では、承継後（親族でもM&Aでも）に必要なPMI（統合・立ち上げ）を、会議体×KPI×小さな投資で回す100日プランに落とし込みます。最近は足立区でも「交代したのに現場が動かない」相談が増えています。やることは多く見えて、実は順番で減らせます。
📋 目次（記事内容に合わせて章名を可変にする）
承継後に崩れる会社の共通点
100日で作る“信用の仕組み”
30/60/90日ロードマップ（表）
KPIダッシュボード（3指標）例
成功/失敗パターン（3事例）
FAQ（現社長の関与・反発・投資）
今日できる3つ
📋 ## 1. 承継後に崩れる会社の共通点
共感：交代直後は、誰でも不安です。だから仕組みで守ります。
崩れる会社は、だいたい次のどれか。
- 決裁線が曖昧で止まる
- 数字が月次だけで、早期に異常検知できない
- 主要先説明が遅れ、噂が先に回る
これを防ぐために、100日で「信用の仕組み」を作ります。
📋 ## 2. 100日で作る“信用の仕組み”［2026年05月05日時点／変更可能性あり］
信用は「約束×記録×再現性」。100日で作る成果物は3つです。
- 決裁表（レンジ＋二者承認＋例外）
- 週次KPI（3つ以内）
- 主要先ログ（懸念・対応・期限）
📋 ## 3. 30/60/90日ロードマップ（表）｜実務ステップ（役割×期限×成果物）
| 期間 | 重点 | 成果物 | KPI例 |
|---|---|---|---|
| 0–30日 | 決裁線と会議体 | 決裁表・会議体カレンダー | 決裁日数/遅延率 |
| 31–60日 | 主要先再訪と基準線 | 主要先ログ・変動PL | 継続率/粗利率 |
| 61–90日 | 小さな投資→検証 | 改善TO DO・効果検証 | 回収率/クレーム率 |
| 91–100日 | 固定化 | 半年計画・KPI運用規程 | KPI更新率 |
📋 ## 4. KPIダッシュボード（3指標）例
KPIは3つ以内。おすすめはこの組み合わせ。
- 受注（または稼働）
- 粗利率（限界利益率でも可）
- 回収サイト（または在庫回転）
📋 週次レビューの型（15分）
- 先週の数字（事実）
- 変化の理由（仮説）
- 今週の打ち手（1つ）
これだけで回ります。
📋 ## 5. 成功/失敗パターン（3事例）｜事例・シナリオ（匿名）
事例1（成功）：決裁表で“止まる”を消す
Before：判断が遅く現場が停滞
打ち手：金額レンジ＋二者承認＋例外ログ
After：現場のスピードが戻る
KPI：決裁所要日数▲30％
事例2（成功）：主要先ログで噂を止める
Before：主要先が様子見
打ち手：上位30社を先に訪問、懸念をログ化
After：安心が広がる
KPI：主要先継続率98％
事例3（失敗→回避）：投資が拡散して燃える
Before：承継直後に大きな投資を連発
結果：資金繰りが悪化
回避：小さく試し、回収率で評価してから拡大
KPI：回収率の基準を先に決める
📋 ## 6. FAQ（現社長の関与・反発・投資）｜FAQ（5〜8問）
Q1. 現社長はどこまで関与すべき？
A1. “例外処理”に限定し、例外はログ化して月1レビューにします。TimeRexで線引きを一緒に作れます。
https://timerex.net/s/yhiranuma04_33cf/037a46fb
Q2. 社内の反発が強い。
A2. 反発は情報不足で出ます。決裁表とKPIを公開し、判断を透明にします。
Q3. 主要先への説明は何を言う？
A3. 守るもの3つ（品質・納期・連絡）と、窓口・決裁の変更点だけで十分です。
Q4. 投資判断が怖い。
A4. まず小さく試し、回収率・粗利率で検証してから拡大します。
Q5. 最新情報は？
A5. LINE公式で随時配信します。
https://lin.ee/n0HtDNN
📋 ## 7. 今日できる3つ
今日①：週次KPIを3つ決める
今日②：決裁表の暫定版を作る
今日③：主要先リスト上位30社を作る
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