📋 「営業計画って何から決める？」に答えます。この記事では、市場→商品→行動→数字の順で、創業直後でも1時間で形になるテンプレを配布。葛飾区や足立区の実務相談で使っている“現場仕様”です。

📋 困りごとの見える化

全体像（基本の型）

手順とチェックリスト（テンプレ）

事例：型を当てはめるとどうなる？

判断のコツ（やらない基準）

FAQ（埋め方・失敗集）

今日の3アクション（面談準備）

📋 ## 1. 困りごとの見える化
売れない原因の8割は「母集団不足×訴求不一致×導線欠落」。だから、先に“どこで誰に何を言うか”を固めます。

📋 ## 2. 全体像（基本の型）

1. 市場サイズ＆顧客像 → 2) 提供価値（差別点） → 3) チャネル（検索/紹介/イベント） → 4) 行動KPI → 5) 売上予測（式で決める）

📋 ## 3. 手順とチェックリスト（テンプレ）

ステップ	入力	出力
① 顧客像	エリア/属性/課題	“誰の何を解決”1文
② 提供価値	機能/体験/保証	ベネフィット見出し
③ チャネル	検索/紹介/SNS/提携	週次の行動KPI
④ 導線	LP→TimeRex→初回体験	予約率・次回率の目標
⑤ 数字	単価×件数×継続率	月次売上表（式）

売上の式（テンプレ）
月次売上＝新規件数×初回単価＋リピート件数×継続単価
新規件数＝リード数×予約率×来店率
リピート件数＝初回来店数×次回予約率×継続率

📋 ## 4. 事例：型を当てはめるとどうなる？

• 顧客像：30〜50代の忙しい会社員
• 提供価値：30分で完結、即効果のミニプラン
• チャネル：検索（ローカル）＋紹介カード
• 行動KPI：週リード40、予約率5％、来店率70％
• 数字：初回¥8,000×14件＋継続¥7,000×20件＝月売上¥238,000

📋 ## 5. 判断のコツ（やらない基準）
「媒体を増やす前に勝ち導線を深く」。広告は日額少額でAB、負けは即停止。費用の確実性＞効果の不確実性。

📋 ## 6. FAQ（5〜8問）
Q1. 予測が外れます。
A1. 式の**前段（リード/予約/来店）**だけ週次で合わせる。分母を合わせれば売上は遅れて追随。困ったらTimeRexへ（https://timerex.net/s/yhiranuma04_33cf/037a46fb）。

Q2. 文章が苦手。
A2. ベネフィット見出しは「動詞＋名詞＋結果」で固定（例：“30分で疲労回復、今夜ぐっすり”）。最新の型はLINEで配信（https://lin.ee/n0HtDNN）。

Q3. SNSは必須？
A3. 検索→予約が整ってから。整わないSNSは“手応えゼロ”の温床に。

📋 ## 7. 今日の3アクション（面談準備）
今日①：顧客像を1行で書く
今日②：TimeRexへの導線1本化
今日③：週次の行動KPI（リード/予約/来店）を表にする
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