📋 粗利が2ポイント上がるだけで、月次のキャッシュは驚くほど軽くなります。この記事は、①値上げ、②設計見直し（歩留・ロス削減）、③外注の変動化を“費用対効果”で比較し、最短の打ち手を選ぶための実務フレームを提供。江戸川区・墨田区の現場感を反映しました。
📋 ケースの背景（現状・制約）
📋 打ち手の選択肢（比較表）
📋 判断フロー（費用対効果・回収）
📋 実行ロードマップ（30/60/90日）
📋 KPIとモニタリング
📋 よくある詰まりと解消
📋 まず取り掛かる3つ
📋 ## 1. ケースの背景（現状・制約）
原材料・人件の上昇、為替影響…。利益源を守るには「高く売る・安く作る・固定費を軽くする」を同時に設計します。〔地域言及〕足立区の加工業では設計見直しでロス▲20%を実現。
📋 ## 2. 打ち手の選択肢（比較表）
| 施策 | 効果期待 | 期間 | 主要コスト/論点 |
|---|---|---|---|
| 値上げ | 速効性高い／顧客選別も進む | 短期 | 顧客説明・代替比較の提示 |
| 設計見直し | 歩留向上・ロス削減で持続 | 中期 | 設備/手順見直し・標準化 |
| 外注変動化 | 固定費→変動費で分岐点低下 | 中期 | 供給安定性・品質担保 |
📋 ## 3. 判断フロー（費用対効果・回収）｜実務ステップ（役割×期限×成果物）
| 項目 | 内容 | 担当 | 期限 |
|---|---|---|---|
| 利益源把握 | “商品×顧客”別粗利の見える化 | 管理 | 12/04 |
| 値上げ設計 | 対象・幅・説明資料の作成 | 営業 | 12/06 |
| 設計改善 | 歩留/KPI・標準化・検証 | 現場 | 12/20 |
| 外注変動化 | 契約方式・単価スライド設計 | 経営 | 12/20 |
| 感度分析 | 粗利±2ptの影響を算出 | 管理 | 12/06 |
📋 ## 4. 実行ロードマップ（30/60/90日）
0–30日：値上げA/Bテスト／31–60日：設計改善の標準化／61–90日：外注の変動化と品質監査
📋 ## 5. KPIとモニタリング
・粗利率／歩留／ロス率／分岐点／顧客維持率
📋 ## 6. よくある詰まりと解消
詰まり：値上げの説明→解消：代替比較（品質・納期・保証）
詰まり：標準化の形骸化→解消：監査とインセン設計
詰まり：外注品質→解消：受入検査とスコアカード
📋 ## 7. まず取り掛かる3つ
今日①：“商品×顧客”別粗利を出す
今日②：値上げ対象と幅を仮決め
今日③：TimeRexで面談予約
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