📋 事業再生で一番効くのは「粗利」です。粗利が2ポイント上がるだけで、返済も資金繰りも一気に軽くなります。この記事では、①値上げ、②ロス削減、③外注の変動化を“費用対効果”で比較し、最短で分岐点を下げる順番を整理。足立区や墨田区の現場相談でも、この順番が刺さります。［2026年01月04日時点／変更可能性あり］
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📋 粗利が上がらない“よくある誤解”
📋 3本柱の比較表（効果×難易度×期間）
📋 判断フロー（最短で効く順番）
📋 実行ロードマップ（30/60/90日）
📋 KPIとモニタリング
📋 FAQ（値上げが怖いときの対処）
📋 今日できる3つ
📋 ## 1. 粗利が上がらない“よくある誤解”
気持ちは分かります。値上げって怖いですよね。
でも「値上げ＝客が減る」ではなく、「説明できない値上げ＝客が減る」が正確です。
まずは“利益が出る仕事”を増やす設計に切り替えます。
📋 ## 2. 3本柱の比較表（効果×難易度×期間）
| 施策 | 期待効果 | 難易度 | 期間 | 代表的リスク |
|---|---|---|---|---|
| 値上げ（単価） | 速効性が高い | 中 | 短期 | 説明不足で離脱 |
| ロス削減（歩留） | 持続性が高い | 中 | 中期 | 現場標準化が続かない |
| 外注変動化 | 分岐点を下げる | 高 | 中期 | 品質・納期の管理負担 |
📋 ## 3. 判断フロー（最短で効く順番）
迷ったらこの順です。
- まず値上げ：小さく試す（対象を絞る）
- 次にロス削減：手順と検査を標準化
- 最後に外注変動化：固定費を軽くする
判断の軸はこれだけ。
- 代替があるか（顧客は他に移れるか）
- 違いを言語化できるか（品質・納期・保証・安心）
- 続けられるか（現場負担が増えすぎないか）
📋 ## 4. 実行ロードマップ（30/60/90日）
| フェーズ | 主要タスク | 成果物 | 期限 |
|---|---|---|---|
| 0-30日 | 値上げ対象の選定・説明資料作成・試験導入 | 価格表/説明紙 | 30日 |
| 31-60日 | ロス要因の上位3つ改善・標準手順化 | 標準書/チェック表 | 60日 |
| 61-90日 | 外注契約の見直し・受入検査の設計 | 契約条件/検査基準 | 90日 |
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📋 ## 5. KPIとモニタリング
最低この3つだけ見ればOKです。
- 粗利率（商品別・顧客別）
- ロス率（不良・廃棄・手戻り）
- 分岐点（固定費÷粗利率）
📋 ## 6. FAQ（値上げが怖いときの対処）
Q1. 値上げで客が減りそう
A1. いきなり全商品ではなく、まず“納期が厳しい案件”や“手間が多い案件”から対象を絞ると安全です。
Q2. 何を理由に上げればいい？
A2. 「原価上昇」だけだと弱いです。「品質」「納期」「保証」「対応速度」など“価値”の言語化が必要です（my date 04,01,26）。
Q3. 値上げ幅は？
A3. まずは小さく試験導入（例：1〜3%）→反応を見て拡大が基本。個別設計はTimeRexで。
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📋 ## 7. 今日できる3つ
今日①：商品×顧客の粗利を並べる（30分）
今日②：値上げ対象を3つに絞る（15分）
今日③：説明文を1枚で作る（30分）