📋 創業融資の面談は、気合いより“整った順番”です。この記事では、面談官が見るポイントを数字の一貫性／返済の確実性／段取りの現実性に絞り、説明を1枚化するチェックリストに落とします。墨田区の創業相談でも、この1枚で面談の迷いが減りました。

📋 目次
面談官が見ている3点
1枚にまとめる型（売上式→PL→CF）
持参物チェックリスト
成功パターン／失敗パターン（3例）
FAQ
今日の3アクション

📋 ## 1. 面談官が見ている3点
①数字の一貫性（売上→粗利→固定費→利益→返済）
②返済の確実性（返済後も資金繰りが黒字）
③段取りの現実性（いつ何をして開業・集客するか）

📋 ## 2. 1枚にまとめる型（売上式→PL→CF）
売上式（まず1行）
売上＝件数×単価（件数＝見込み×成約率）

PL（次に12か月）
粗利＝売上−原価／営業利益＝粗利−固定費

CF（最後に返済後）
返済後の残額がマイナスなら、計画は“通りにくい”ので修正。

📋 ## 3. 持参物チェックリスト

項目	目的	目安
事業概要1枚	誰に何をどう売る	1枚
月次PL/CF（12か月）	一貫性と返済確認	2〜3枚
見積・根拠	設備/内装/外注の妥当性	主要3点
自己資金の整理	覚悟と安全性	1枚
段取り表	開業〜集客の現実性	1枚

📋 ## 4. 成功パターン／失敗パターン（3例）
成功①：売上の根拠が式で説明できる
→「何件×いくら」が明快で、突っ込まれにくい

成功②：最悪シナリオ（売上−20%）でも返済後CFが黒字
→ 安全性が伝わる

成功③：設備投資を“分割導入”で回収期間を短くする
→ 過大投資リスクを下げる

失敗：見積の仕様が曖昧
→ 相見積の条件が揃っていないと、妥当性が弱く見える

📋 ## 5. FAQ
Q1. 売上根拠が弱いと言われます。
A1. 「見込み数×成約率×単価」に分解し、最初は控えめに置きます。

Q2. 自己資金が少ないです。
A2. 固定費を落とし、投資を分割し、返済後CFを守るのが先です。整理はTimeRexで（https://timerex.net/s/yhiranuma04_33cf/037a46fb）

Q3. 面談が不安です。
A3. 台本化（想定問答）で十分戦えます。LINEでも実務情報を配信しています（https://lin.ee/n0HtDNN）

📋 ## 6. 今日の3アクション
今日①：売上式を1行で書く（件数×単価）
今日②：返済後CFを最悪シナリオで試算
今日③：持参物をフォルダ分け（概要／PLCF／見積／根拠）
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