事業再生76📋 事業再生ADRとは｜法的整理に入る前に使える合意形成の仕組み
📋 会社を残したい。でも、金融機関との話し合いが進まない。そんなときに検討される選択肢の一つが、事業再生ADRです。事業再生ADRは、裁判所による法的整理に入る前に、中立的な第三者の関与を受けながら、債務者と債権者の合意 […]
創業76営業の心理学｜権威性で“安心して任せられる”状態を作る（資格だけに頼らない）
📋 相手が購入を迷う理由の多くは、「内容が悪い」ではなく「失敗したら怖い」です。そこで効くのが心理学の権威性。ただし、資格や肩書を並べるだけだと、逆に“自慢”に見えてしまうことも。この記事では、誠実に権威性を使い、創業期 […]
資金調達76📋 保証協会だけに頼らない資金調達｜プロパー融資へ移行する90日ロードマップ
📋 保証協会付き融資は、中小企業にとって非常にありがたい選択肢です。ただ、ずっと保証協会だけに頼ると「融資は取れるが、条件の自由度が上がらない」「枠が伸びにくい」「次の投資のタイミングで詰まる」ことがあります。そこで意識 […]
事業承継76📋 事業承継と雇用の法律｜会社分割・事業譲渡で“従業員が不安になる瞬間”を潰す
📋 「承継が決まった瞬間、従業員の不安は“最高潮”になります。」その不安が離職に繋がると、承継は計画通りに進みません。特に、会社分割などの組織再編では労働者保護のための特別な枠組みがあり、事業譲渡・合併についても留意事項 […]
事業再生75📋 民事再生法とは｜会社を残すための法的再建手続と判断基準
📋 「民事再生」と聞くと、もう会社が終わるように感じる方もいます。しかし、民事再生は破産とは違い、事業を継続しながら再建を目指す法的手続です。もちろん、簡単な手続ではありません。裁判所、債権者、取引先、従業員、資金繰りな […]
創業75営業の心理学｜フレーミング効果で“同じ提案”を通りやすくする（言い換えではなく構造）
📋 提案内容は同じなのに、通る時と通らない時がある。これ、相手の気分ではなく「捉え方（フレーム）」が違うだけ、ということがよくあります。心理学のフレーミング効果は、同じ事実でも見せ方で意思決定が変わる現象。この記事では、 […]
資金調達76📋 決算前に資金調達を成功させる｜税理士と一緒に“銀行が見る3枚”を整える方法
📋 決算前は、資金調達の成否がいちばん分かれやすい時期です。理由は単純で、銀行が見たいのは「今期の着地」と「来期の見通し」だから。ここが曖昧だと、同じ事業でも条件が厳しくなったり、審査が長引いたりします。一方で、決算前に […]
📋事業承継75 事業承継と相続法｜遺留分侵害額請求で自社株が狙われる前にやること
📋 「親族承継がいちばん揉めやすい理由は、“感情”ではなく“制度”です。」相続が起きた瞬間、後継者は経営と同時に“相続トラブル対応”も背負う可能性があります。とくに自社株を生前に移した場合でも、相続発生後に遺留分侵害額請 […]
事業再生74📋 中小企業版ガイドライン｜私的整理を進める前に押さえる法律と実務
📋 返済が重くなってきたとき、「いきなり法的整理しかないのか」と不安になる経営者は少なくありません。けれど、事業再生には、裁判所を使う手続だけでなく、金融機関との合意形成を軸に進める私的整理という選択肢があります。その実 […]
創業74営業の心理学｜希少性で“今決める理由”を作る（煽らずに効かせる設計）
📋 「いいですね、検討します」で止まる時、相手はあなたの商品を否定しているのではなく、“今決める理由”が不足していることが多いです。そこで役立つのが心理学の希少性。ただし、煽り文句で焦らせるのは逆効果になりがち。この記事 […]