創業68創業時の営業心理学｜プロスペクト理論で“検討止まり”を突破する（1つに絞って解説）
📋 創業の営業で一番つらいのは、相手が興味を示しているのに「検討します」で止まる瞬間です。ここで必要なのは“押す”ではなく、相手の意思決定の仕組みを理解して、決められる形に整えること。その鍵がプロスペクト理論（人は得より […]
創業67創業時の営業フレームワーク｜SPINで“刺さる提案”を作る（1つに絞って解説）
📋 創業時に一番もったいないのは、商品の説明が上手いのに売れない状態です。多くの場合、相手が「必要性を自分の言葉で言えていない」だけ。そこで役立つのがSPIN（Situation/Problem/Implication/ […]
創業66創業時の営業｜最初の30日で“売上の型”を作るロードマップ
📋 創業直後の営業って、がんばって動いているのに成果が安定しないことが多いです。原因は能力ではなく「順番」と「測り方」が整っていないだけ。この記事では、創業時に最短で売上を作るための30日ロードマップを、やることを減らし […]
創業63 顧客管理（CRM） 初期設計｜スプレッドシートで追客漏れをゼロにする
📋 「忙しくて追客が抜ける…」は、気合い不足ではなく“仕組み不足”です。この記事では、スプレッドシートで追客漏れが起きない最小構成（属性・状態・次アクション）を作り、毎週10分で回る運用に落とします。最近は足立区の小規模 […]
創業62 営業トーク 台本｜初回提案が通る3ステップと質問テンプレ配布
📋 初回商談で「いいですね」で終わるのは、あなたの説明不足ではなく“合意の順番”がズレているだけです。この記事では、初回提案を次アクション確定まで運ぶ3ステップ台本と質問テンプレを配布します。最近は葛飾区の創業者支援でも […]
創業57 小規模事業者の展示会 出展準備｜30/60/90日ロードマップと費用対効果
📋 「初出展で何から？」に答えます。この記事は見込み客の母集団づくりに特化し、30/60/90日の準備計画と費用対効果の見方を1枚に。江戸川区・墨田区の出展支援でも再現性の高い型です。 📋 出展の要点（章名可変） ケース […]
創業56 営業メール テンプレ｜初回接触・追客・クロージングの“使い回せる”文例集
📋 メールは“型”で速く正確に。この記事では、初回接触→追客→クロージングまで3本柱のテンプレを配布します。足立区のBtoB創業でも、文面統一で反応率が安定しました。 📋 メールで押さえる5原則（章名可変） 困りごとの見 […]
創業55 顧客管理 CRM 初期設定｜スプレッドシートで“売上に効く”顧客台帳をつくる
📋 高機能なCRMより先に、“売上に直結する最低限の台帳”を。この記事はスプレッドシートで3列の核KPIを追える顧客台帳を配布します。墨田区や足立区の小規模事業でも、この型で追客漏れが激減。 📋 台帳の核（章名可変） 困 […]
創業54 創業 融資 面談対策｜最短3手で“通る説明”をつくる実務テンプレ
📋 「創業融資の面談が不安…」という声に寄り添い、この記事では“数字の一貫性→返済の確実性→実行スケジュール”の3手で、面談の核心を短時間で整える方法を示します。最近は葛飾区や江戸川区の創業相談でも、この型で行内評価が安 […]
創業48 営業トーク 台本｜初回提案が通る3ステップと質問テンプレ配布
“説明より合意”。質問テンプレと3ステップ台本で、初回商談から次の1歩を確定。KPI設計と失敗回避まで。TimeRex/LINEで実装伴走。